最近接到很多关于DM广告的电话，多半是求助电话，关于DM经营问题。回头看看，做了这么多年的DM报纸工作，欣喜之余，也有几许酸楚。关于DM报纸的经营，总结出几点经验，仅供参考。

什么是DM报纸——它是传媒行为，不是招牌技术工作

   据相关资料显示，经营DM广告的人多半是不懂传媒，对DM广告的认识很肤浅。其实，做好DM广告并非是一件容易的工作，表面看起来是将众多的信息通过设计手段，以平面印刷媒体的形式将其传播出去。这属于传媒行为，并像做广告招牌工作那样简单。通俗的说：DM广告不是技术活。

   首先，DM报纸，它是“报纸”就必须有一个稳定的出版发行周期和阅读内容，一个比较稳定的读者群；同时它又不是报纸，DM不能标价出售，只能免费赠阅，所以其自身不具备生存条件。由此可以看出，DM报纸有一个孕育周期，而这个周期将可能损耗创业者很大一笔资金。选择DM报纸创业的朋友必须认识到这一点，做好前期策划和市场调研，准确定位，以免半途而废，导致血本不归。

   其次，经营DM报纸必须组建策划、业务、设计、发行四支精英团队。四支队伍缺一不可，少了哪一块做起来都很吃力，就像游击战一样。但目前很多DM广告公司都没有这些部门，并且老总身兼业务、发行、设计、策划数职，同时还要负责财务、会计等工作。有的公司则将设计外包，聘请学生做临时发行员。表面上看起来，这种方式似乎能减少一大笔成本，但实际上却成了亏损的罪魁。

为哪些人做的DM报纸——目标定位与发行

   目标定位涉及两个问题，一是受众目标，即这份DM是给哪些人看的。另外是广告主定位，即愿意为这份DM掏钱的人是哪些。DM报纸就是两者之间的润滑剂，为广告主找到消费者，为消费者提供新近消费资讯。一份DM报纸必须有一个明确的定位。是做分类信息，传播出租转让、求职招聘、打折促销等；还是做行业平台，提供美容、娱乐、旅游、汽车、房产等最先行情。

   DM报纸的发行有很多方式，专人直接派发、邮寄、夹报等，无论什么方式，关键是要发到位。DM报纸数量有限，不给任何人浪费的机会。无论以哪种方式发行，都必须以广告受众群体为发行目标，这样才能更好的发挥DM报纸的宣传效果，并且让读众更好的接受DM广告，使广告主、受众、DM公司多方受益。见人就发、漫街大发不但降低DM的阅读率，更会让市民生产反感。

如何经营DM报纸——策划与销售

   一份好的DM报纸背后一定有一个策划高手。很多人认为，业务员的业务水平决定了客户的多少。公司广招业务员，每天扫街式搜索，让他们去“跑业务”，这是傻瓜老总的做法。

   经营DM广告需要策划就像广告公司需要设计师一样重要。如果没有策划，你就不知道这一期出什么内容，也不知道如何给下一期设置悬念，更不知道向谁销售报纸版面。在什么样的季节侧重哪一个行业，什么样的客户会长期投放DM广告，如何让读者对这份DM广告产生“读”的依赖，只有了解这些，你的DM报纸才会“火”起来，你就不会在冬天去找卖空调的客户，也不会在夏天去火锅店销售报纸。

   影响DM报纸成长的因数很多，也非三言两语能说个明白。成功贵在坚持，没有捷径可走，但好的正确的方法定能使你早日走向成功。